有这样一个故事：一个盲人，每天夜里上下楼都会把楼梯间的灯打开。有人不解，就问他：“你的眼睛又看不见，你把灯打开，这对你也没什么帮助呀？”盲人回答说：“楼道里黑，我把灯打开，那些上下楼道的人就会看得清楚些，那么我晚上在楼道里走就不会被人撞倒，这不就是给自己行了便利吗？”的确，利他就是利己，不管是做企业，还是做人，道理都是一样的，你为别人着想就是为自己着想。

　　“利他”，是换位思考的结果。在商业交往中，我们发现，越是从利己的动机出发，越是达不到利己的目的；相反，越是从利他的动机出发，越能使自己获得收益。为什么会这样呢？因为我们自己“想要赚钱”，就应该体会到对方同我们一样“也想赚钱”，而不是“只要自己赚钱就行”。人同此心，心同此理，当我们做生意的时候，站在对方的立场，加入利他的思想，多为对方考虑一些，让对方觉得“这个买卖做得好!”对方也会好意相报，达成双赢的结果。当然，这里指的“利他”，并不是“损己利他”，而是双方都能受益、都能成功。利他，说到底就是共赢、多赢。经营企业是这样，精准扶贫也是这样。在我看来，扶贫，就是要让扶的人和被扶的人都能受益，以长久合作实现互惠共赢，这样才是“真扶贫、扶真贫”。而要达到这一点，最好的形式就是产业扶贫。通过在当地建立与其资源相适应的产业，带动就业、促进生产，进而实现脱贫致富。围绕“一带一路”、对接“精准扶贫”，华西正在推进江苏本省的淮安、洪泽，以及鲁、皖、陕、赣、宁、新、藏等地的新能源扶贫项目，而且一做就是20年以上。实际上，自2006年华西与全国20多个省、市、自治区开展互学交流以来，已培训基层干部40万人次。华西去年就培训了江苏南通、徐州、连云港、洪泽等地1565名基层干部，培训费都由我们承担。华西还与国家扶贫办合作构树扶贫项目，今年的7000万株苗供不应求。华西的目标，就是通过各种形式的帮扶，到2020年再让全国20万人受益。

　　“利他”，是着眼长远的考虑。我们做企业，不可能脱离社会孤立地发展，因此不能只考虑自己的利益。如果只知道“利己”，或许能在短期内得到一定的生存空间，时间长了肯定不行。尤其是为了一点蝇头小利，总是斤斤计较的话，企业一定不会有未来。只有从“利他之心”出发，才能让企业真正实现基业长青。这里的“他”，不仅代表员工、客户，还包括供应商、股东、银行，以及其他利益相关者。在我看来，企业“利他”，关键两条：一是完善自己，二是促进对方。像我们企业出去的产品，有时候出现个别质量问题，这也是非常正常的事。如果遇到了质量问题，就应该主动查找原因、主动提供服务、主动解决问题，而不是去回避、去敷衍、去否认，否则客户如何信任你？以后怎么跟你做生意？更重要的，还要懂得帮助客户去改进，也就是根据对方的生产情况，我们帮他去提高效率、提高产出、提高质量。如果真做到了这一点，我开玩笑说：“你赶他走，他都不会走。”利他，就是要有一颗宽广的心、包容的心，能设身处地为对方着想。像华西现在国内、国外“两个市场”一起抓，到西部建设农商城，到美国搞并购和芯片开发，到波斯湾开展海洋工程，到英国、意大利合作新能源项目等。我认为，企业“走出去”到任何地方，受人尊敬是生存的必需，互利共赢是发展的条件。我们就是要与对方结成事业共创、利益共享、风险共担、进退共同的命运联合体。这样，未来才更有保障。

　　“利他”，是成就自己的过程。习总书记曾语重心长地告诫领导干部，新型政商关系，概括起来说就是“亲”“清”两个字。我的看法，亲，就是要懂得利他；清，就是要严于律己。利他，是政商共进的前提，是企业做强的源头，是人生成功的秘诀；律己，是干部权威的彰显，是企业规范的表现，是以身作则的展现。像“律己”，我们主要学好吴仁宝老书记，因为他就是“清”的标杆，就像他曾指出的，干部要有权威：一是廉洁，二是懂行，廉洁才有权，懂行才有威。我认为，人是一定要有人管的，没人管，就要自己管好自己，管住自己就是成功、改掉缺点就是进步、带动他人就是提升。 “利他”，就是要让对方舒服，这才是最高境界，你让别人舒服了，别人也会让你舒服。干部“利他”，就是要真心为民。为民，不是一句抽象、空洞的口号，而是具体、实在的要求。华西今后不仅要在物质上继续提高，更要通过“两送”：送知识、送健康，让大家“脑袋”比“口袋”更富有。像华西正在大力推进“三项改革”：用人改革、制度改革、股份改革。改革，就是不分村民、职工，做到“同工同酬、公平公正、一视同仁”，让能者上、庸者下、平者让，让老百姓有更多的认同感、获得感、幸福感。只要老百姓生活得更好了，我们干部再差也差不到哪里去！华西打造“两个一百年”：百年企业、百年村庄，唯有在“利他”中方能最终实现。

　　（作者系党的十八大代表、华西村党委书记吴协恩）